Häufig machen sich private Immobilienverkäufer nur wenige Gedanken über den eigentlichen
Verkaufsprozess, bevor sie das eigene Haus oder Wohnung auf den Markt bringen. Vermeiden Sie es daher „einfach mal einen Versuch“ zu starten, sondern planen Sie den Verkauf Ihrer Immobilie möglichst genau. Folgende Fragen können dabei hilfreich sein. Bis wann soll der Verkauf abgeschlossen sein? Wie setzte ich den Angebotspreis an? Welche Werbemedien sollen genutzt werden? Wie stelle ich meine Erreichbarkeit sicher? Wie überprüfe ich die Bonität? Zu welchem Notar werde ich gehen? Welche Unterlagen werden benötigt? Sind noch Grundschuldenfreigaben einzuholen? Wann soll die Immobilie übergeben werden?
Sie haben Ihre Immobilie sicherlich immer gut gepflegt. Im Laufe der Zeit haben Sie Zeit, Geld sowie Herzblut investiert und Ihr Haus oder Ihre Wohnung ganz nach Ihrem persönlichen Geschmack gestaltet. Verkäufer neigen oft dazu, in der Werbung oder am Telefon das Verkaufsobjekt „übertrieben“ zu schildern, und schaffen so beim Interessenten oft falsche Erwartungen über die Einrichtung oder den Zustand des Objektes. Geschmäcker sind nun einmal verschieden und wenn der Interessent erst einmal ein Bild im Kopf hat, das mit der Realität nicht im Einklang steht, wird er bei der Besichtigung enttäuscht sein. Das hat oft nichts mit objektiven Mängeln zu tun. Aber es hinterlässt den Eindruck falsch informiert worden zu sein. Eine schlechte Ausgangsposition für einen erfolgreichen Abschluss. Tipp: Schildern Sie Ihre Immobilie so neutral wie möglich! Vermeiden Sie Superlative und subjektive Einschätzungen. Was für den einen schön ist muss noch lange nicht den Geschmack eines
anderen treffen.

Immobilien sind sehr individuell. Das macht es schwer ihren Wert zu bestimmen. Beim Verkauf
von Immobilien richtet sich der erzielbare Preis allein nach der Nachfrage am Markt, und die kann zwischen verschiedenen Lagen, verschiedenen Immobilientypen und dem Zeitpunkt des Verkaufes sehr unterschiedlich sein. Den richtigen Angebotspreis festzulegen ist einer der wichtigsten Punkte in der Vorbereitung des Immobilienverkaufes. Liegt der Preis zu niedrig, verschenken Sie Geld. Liegt Ihre Vorstellung zu hoch, verprellen Sie Kaufinteressenten. Eine ausführliche Marktanalyse ist hier unerlässlich. Orientieren Sie sich an den Angeboten in der Nachbarschaft, holen Sie Daten über bereits verkaufte Objekte ein und vergleichen Sie diese genau. Tipp: Seien Sie ehrlich zu sich selbst und versetzen Sie sich in die Situation des Käufers! Stellen Sie sich dabei die Frage: Wäre ich bereit den geforderten Preis zu bezahlen?
Wenn Sie im Zweifel sind, wie viel Geld Sie für Ihr Haus verlangen können, wenden Sie sich an einen Fachmann wie uns. Es geht um einen großen Teil Ihres Vermögens. Der Kaufinteressent möchte sich natürlich genau über Ihre Immobilie informieren, bevor er sich zum Kauf entschließt. Stellen Sie also sicher, dass Sie alle nötigen Unterlagen bereithalten, um keine Auskunft schuldig zu bleiben. Wichtig sind unter anderem folgende Unterlagen (Checkliste) Tipp: Erstellen Sie auch ein aussagekräftiges Exposé! Es sollte von der Gestaltung dem Wert Ihres Hauses angemessen sein.

Der Immobilienmarkt bietet Interessenten teilweise eine große Auswahl an Angeboten. Ein Interessent wird nicht 10-mal versuchen Sie zu erreichen, sondern wendet sich anderen Anbietern zu. Tipp: Stellen Sie sicher, dass Interessenten Sie erreichen können! Planen Sie auch genügend Zeit für Besichtigungen ein.
Die nötige Zeit für einen Immobilienverkauf wird häufig stark unter- und auch überschätzt. Beides kann fatale Folgen haben. Wer glaubt, den Verkauf seines Hauses in vier Wochen abwickeln zu können, gerät schnell unter Druck. Unter Druck ist der Verkäufer regelmäßig in der schlechteren Verhandlungsposition. Aber auch ein zu langer Verkaufszeitraum drückt den Preis! Eine Immobilie, die seit einem halben Jahr oder sogar länger angeboten wird, erweckt bei Interessenten den Eindruck eines Ladenhüters. Und wer möchte schon ein Haus kaufen, das sonst offensichtlich keiner haben will? Tipp: Umso zügiger Sie Ihre Immobilie verkaufen können, desto besser wird der Preis sein, den Sie erzielen. Planen Sie aber nicht zu knapp, um nicht unter Zugzwang zu geraten! Wenn Sie diese Fehler vermeiden, sind Sie Ihrer Konkurrenz schon ein gutes Stück voraus. Viel Erfolg beim Verkauf!